マーケティング簡単構築マニュアル

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マーケティング・メニュー

プレゼンテーション	客の望んでいることを提供する。敵を知り己を知ること
目的を明確にし求める	マーケティングの目的はボランティア活動ではない
反応率を高める	ターゲットを決めるなど選択と集中について
見込み客を集める	テスト！テスト！テストマーケティング！
販路を広げる	自力の限界と他力の効果
顧客化	クオリティと期待値のギャップ
マネジメント	仮説と検証。机上の知識と現場の事例

反応率を高める

もっともポピュラーな反応率の高め方は、ターゲットを絞ることである。
「日本国内在住の３０歳の男性で、商社に勤務して１年未満の未婚の方へ」
というキャッチコピーだった場合、該当する人からすれば興味がわくはずである。

逆に、「男性のみなさまへ」というキャッチコピーでは、人口の約半分の人が該当する
にもかかわらず、興味がわかない。だから、広告も見ない。

もちろん、一貫性（不自然さがないこと）も大事である。男性の方へと言っているのに、商品が女性向けでは
意味がない（プレゼント用などの切り口は考えられるが・・）。

ターゲットを絞り、一貫性があり、あとは、信憑性、信用性があれば良い。
つまり、客の頭の中にある最低必要条件を満たしていることである。
個人情報保護、保証、信用できそうな会社・人であることなど。

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